Aumentando os salários dos funcionários

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 14:15

Há muito tempo se percebeu que o trabalho é extremamente importante quando você precisa de uma folga. E absolutamente insignificante quando você pede um aumento. Até argumentos como: "Tenho passado os últimos três meses no escritório todos os sábados!" - interrompe o patrão pela raiz: "Não considero isso excesso de trabalho … Também vou trabalhar nos fins de semana!" Como, então, uma negociação de alto nível pode ter sucesso em uma questão tão importante e delicada como aumentos salariais?

De acordo com especialistas em aumento salarial para funcionários, para um desfecho bem-sucedido do caso, pode-se seguir um de dois caminhos: demonstrar ao patrão suas próprias conquistas ou a dinâmica do mercado, a partir do qual especialistas semelhantes em empresas concorrentes passaram a receber mais. Em qualquer caso, é melhor iniciar uma conversa com os números em mãos.

Por exemplo, em qualquer um dos centros de recrutamento, você pode perguntar sobre seu valor de mercado. Esses especialistas possuem todas as informações necessárias e, tendo aprendido sua formação, experiência profissional, carga horária e habilidades adicionais, podem nomear com precisão seu real valor no mercado de trabalho. Com esses números, você precisa ir até o seu chefe e, referindo-se ao fato de que os headhunters o avaliam mais alto do que você está recebendo agora, peça um aumento de salário.

Se você não tiver essa oportunidade, dê uma olhada no "Salário" da Internet. Lá você aprenderá a terrível verdade sobre você: com que dinheiro você pode contar como especialista.

Apenas argumentos funcionam no caso. “Nunca peça nada! Principalmente daqueles que são mais fortes do que você” - esta observação de Messire Woland é apropriada em geral, e no nosso caso - especialmente. Você veio para discutir um problema de negócios. Portanto, você tem fatos e evidências:

- nos últimos anos, você não tirou uma única licença médica;

- veio trabalhar sem demora e saiu apenas quando estava terminando todos os seus negócios;

- iniciativa expressa no trabalho (dar exemplos);

- o volume das suas funções e / ou o nível de carga de trabalho aumentou em relação ao dia em que assinou o contrato concordando com o salário atual;

- os demais funcionários nos mesmos cargos e com as mesmas funções recebem muito mais (e o mesmo papel - o medidor de salário - cai na mesa do patrão).

Você deve deixar claro para o seu chefe que não está tentando tanto por si mesmo, mas por uma causa comum, que ainda tem propostas construtivas de desenvolvimento, e o aumento de salário o deixará mais confiante e com vontade ser um bom incentivo para trabalhar com grande entusiasmo. O grande estrategista Ostap Bender, se você se lembra, aconselhou: "O cliente deve ser ensinado a idéia de que terá de dar o dinheiro; ele deve ser moralmente desarmado, para suprimir seus instintos possessivos reacionários."

O preço da emissão?

Em circunstâncias favoráveis, os especialistas do mercado de trabalho não recomendam almejar mais de 10-15% do que você já possui. Esse aumento não será muito oneroso para a empresa.

No entanto, apenas especialistas para os quais é extremamente difícil encontrar um substituto podem negociar um aumento de 50 por cento ou mais: é mais lucrativo para uma empresa pagar-lhes mais do que procurar novos funcionários com as mesmas qualificações elevadas.

Uma advertência: importunar chefes sobre dinheiro extra só faz sentido em empresas privadas. Nas organizações orçamentárias, toda a escala de salários foi "rebaixada" desde os níveis mais altos do governo, e a única maneira de conseguir aumentos salariais lá é ocupando uma posição mais elevada.

Vamos escolher táticas

Cientistas afirmam que aumento salarial para funcionários você precisa perguntar ao chefe do sexo oposto. Os psicólogos atribuem isso ao fato de que, quando as pessoas fazem negócios com membros do mesmo sexo, elas são muito competitivas. Ao mesmo tempo, as pessoas buscam instintivamente chegar a um acordo com membros do sexo oposto para aumentar suas chances de ter relações sexuais. "Então, por que não usar esse fenômeno nos negócios", diz Philip Hodson, da Associação Britânica de Aconselhamento e Psicoterapia.

É preferível iniciar uma conversa sobre o aumento salarial na véspera da renovação do contrato de trabalho. "Agradeço que tenha decidido renovar o contrato comigo. Espero que depois de ter trabalhado aqui por mais de um ano, já possa contar com o mesmo salário dos meus gerentes de linha." E novamente você espalha os argumentos e fatos.

A opção vencedora é simplesmente ir ao seu chefe e dizer francamente que você precisa de muito dinheiro para ter uma vida normal. "Como posso ganhá-los?" Assim, a conversa sobre o aumento de salários está sendo traduzida na corrente principal do surgimento de um recurso de trabalho adicional. E qualquer chefe sensato deveria receber bem esse impulso. Ele só precisa encontrar o uso dessa atividade e definir tarefas adicionais.

Outra opção é sugerir a seu chefe que você vai pedir demissão se ele recusar. Então você chega até o chefe e diz: "E a conhecida empresa" Na Petrovich's "me ofereceu $ 2.000 pelo mesmo trabalho!" O método é eficaz, mas muito perigoso por sua imprevisibilidade. O chefe, claro, pode dizer: "2.500 dólares e você fica!"

Por outro lado, você corre o risco de esbarrar na resposta: "E eu não estou segurando ninguém. Vá pelo menos a Vasilich, Nikanoritch ou Leoniditch"; ou a isto: "Com licença, querida! Não posso prometer o mesmo e devo ceder seu gênio a" Petrovich ".

Nesse caso, você não tem escolha a não ser realmente escrever uma carta de demissão. Portanto, antes de decidir sobre a chantagem, arranje um "campo de aviação alternativo": encontre com antecedência uma empresa onde você possa ir em caso de desenvolvimentos desfavoráveis.

Alguns especialistas consideram uma boa ideia perguntar aumento salarial para funcionários não de mim, mas de todo o departamento. Mas aqui é preciso ficar de olhos abertos: em caso de falha, o funcionário corre o risco de ser pego no fogo cruzado - do chefe e da equipe …

Malhar no ferro enquanto está quente

É melhor "chantagear" o empregador no local. Por exemplo, ele sugere: "Helen, vai acontecer uma exposição no Expocentre de quarta a domingo. Gostaria que você representasse a cara da nossa empresa - fique no estande, faça novos contatos e assim por diante." E você: “Nem sei, Piotr Filimonovich. Da última vez também passei a semana inteira na exposição. Conheci muita gente muito importante, concordei em cooperação. Meu cansaço, atrasei o relatório financeiro. E, em segundo lugar, Não fui pago pelo processamento em si no fim de semana …"

Nesse caso, o patrão simplesmente não tem para onde ir, pois convidar outra pessoa não adianta (ele precisa ser atualizado, treinado e, além disso, também pode precisar de mais dinheiro, e ainda não se sabe quais!)

Portanto, é claro, você não receberá um aumento permanente em seu salário, mas também não deixará seu chefe sentar no seu pescoço: a cada vez o encargo adicional será pago. Ou você não será sobrecarregado adicionalmente. Mas note: um link para "aquele tempo" (no qual você não foi pago) é necessário! Os primeiros socorros às autoridades devem ser prestados de forma desinteressada. Ela adiciona pontos para você para o futuro e depois dinheiro.

Além disso, você pode pedir ao chefe uma indenização e outros custos adicionais.

Você participa de exposições e apresentações. Você precisa ter uma ótima aparência. De alguma forma, de vez em quando, diga aos seus superiores que as "garotas-propaganda" de seus concorrentes estavam vestidas de VASSA. E você não pode pagar por seu salário. Devo pagar por alguns ternos "apresentáveis" com os fundos da empresa? Sob o mesmo pretexto, pode-se pedir à empresa o pagamento de serviços de cabeleireiro, estilista, esteticista. Você é a cara da empresa !!!

Você tem que viajar com frequência para negociações? Por que a empresa não paga uma única passagem ou aloca um carro?

É seu trabalho recrutar novos clientes ou parceiros de negócios? Explique aos seus superiores que é melhor fazer isso em um ambiente informal: em um restaurante, clube de boliche. Todas as empresas de renome fornecem despesas de entretenimento.

Precisa de contato constante com colegas de trabalho ou parceiros para controlar o processo? Então, por que as organizações não pagam suas contas de celular?

Como costumava dizer Ostap Bender, "essas são as duras leis da vida, ou, em resumo, a vida dita suas duras leis para nós" … E agora essas leis são as seguintes: mais é melhor do que menos! Isso também se aplica ao tamanho dos salários.