Mulher de negócios de sucesso

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 14:15

“Se você acha que tudo vai dar certo para você, então vai dar certo. Se você acha que nada vai dar certo para você, vai acontecer. Em qualquer dos casos, você está certo” (Henry Ford)

A maioria das pessoas no mundo está empregada. Muitos deles desejam criar o seu próprio negócio, mas não se atrevem a dar nem o primeiro passo neste caminho. Eles são interrompidos pelo medo do fracasso, falta de conhecimento necessário, advertências de amigos e parentes. Como superar o seu medo, como dar os primeiros passos rumo ao seu sonho, como criar um negócio "do zero" se você nem tem o capital inicial? Imagine que é possível, e há muitas pessoas no mundo que fizeram isso. Acredite em mim, a história de sucesso de pessoas como Ford ou Rockefeller vale a pena "tornar um conto de fadas realidade".

Pais e filhos

Você já prestou atenção ao fato de que o empreendedorismo é uma das poucas ocupações que na maioria das vezes são herdadas? Via de regra, nas famílias de pais contratados, os filhos veem as dificuldades que os adultos enfrentam para obter o pão de cada dia e escolhem suas profissões com base no princípio "Quero encontrar outra coisa para mim". A exceção são, talvez, médicos, advogados, atores. E empresários, cujos filhos quase sempre seguem os passos dos pais. Por esse traço característico, percebe-se que as histórias de um lote difícil, que os empresários gostam de presentear aos que os rodeiam, visam antes diminuir a inveja e deter aqueles zelosos que desejam deixar as fileiras dos trabalhadores contratados e partir para o os espaços abertos da livre iniciativa. Portanto, você não deve dar ouvidos a eles, ou a amigos, vizinhos e colegas, que insistem em "não fazer coisas estúpidas". Saiba que se você decidir tomar conta da sua situação financeira com as próprias mãos, você entrou em um difícil caminho que leva à realização do seu sonho, e muitos tentarão empurrá-lo para fora dessa estrada, consciente ou inconscientemente interferindo em você. Se você deseja ter sucesso, não deve permitir que suas próprias inseguranças ou estranhos influenciem sua determinação.

"A primeira coisa, a primeira coisa - os aviões …"

Primeiro você precisa escolher o que deseja fazer. Existem duas direções possíveis aqui - algo em que você é muito bom e adora fazer, ou algo que as pessoas ao seu redor não têm e pelo qual pagariam de bom grado. Ideal se você encontrar uma ideia que atenda a esses dois requisitos ao mesmo tempo. Olhe ao seu redor com atenção, ouça conversas em um ponto de ônibus, em uma loja, entre vizinhos, pense no que você mesmo pagaria, mas ninguém oferece esse serviço ou produto. Mesmo assim, tente não aceitar um trabalho que não seja do seu agrado ou que não seja adequado ao seu caráter. Muitas pessoas cometem o erro de escolher sua profissão de acordo com o princípio "Vou aprender na mesma hora". Talvez você aprenda, mas não terá a alegria que seu passatempo favorito proporciona. Pense em qual é o seu ponto forte, o que você ama fazer e com o que gostaria de ocupar seu tempo se o problema de ganhar dinheiro não estivesse na sua frente.

Quando você tiver uma ideia, tente conversar com alguém que passou pela jornada de abrir seu próprio negócio e teve sucesso. Não é necessário dizer exatamente o que você vai fazer, é melhor perguntar como essa pessoa deu os primeiros passos. Não hesite e não tenha medo de perder tempo - você logo descobrirá que as pessoas adoram lembrar as dificuldades que superaram e falar sobre suas vitórias.

Eles não aceitam dinheiro por demanda

Siga o conselho! Se você não sabe de nada, tente perguntar a alguém que você acha que sabe. Lembre-se de que as pessoas realmente gostam quando sua opinião é apreciada. Bons conselhos não custam necessariamente dinheiro, e aqueles que aconselham ou fazem um favor tendem a tratar o objeto de seu favor com carinho. Obviamente, não se pode descartar a possibilidade de receber maus conselhos. Portanto, tente falar sobre a mesma coisa com várias pessoas, não siga os conselhos cegamente, pense bem. E o mais importante - consulte pessoas que tiveram sucesso! Você verá que eles se lembrarão com prazer de como começaram do zero e por meio do qual alcançaram seu bem-estar atual. Ao mesmo tempo, você fará novos amigos no ambiente do qual deseja fazer parte em breve. Tente fazer amizade com eles, você vai aprender muito com eles, eles não vão te atrapalhar com frases como: "Vamos, pare com essa bobagem, trabalhe como todo mundo!" Pessoas ricas podem construir sua clientela, recomendá-lo a seus clientes ou amigos. Lembre-se que o método de venda mais moderno e que produz os melhores resultados é a recomendação de conhecidos. Muitas empresas constroem sua estratégia com base nisso: os agentes de treinamento devem perguntar aos clientes em potencial qual de seus conhecidos ou vizinhos pode estar interessado no produto ou serviço oferecido. Mesmo que o próprio remetente não compre nada, mesmo que não concorde em que seu nome seja mencionado, o número de telefone e o sobrenome recebidos desempenham o papel de um talismã mágico que abre portas e faz com que as pessoas ouçam suas palavras.

"Só os bravos obedecem aos mares …"

Outra qualidade que você definitivamente deve erradicar em si mesmo é o medo da rejeição. Esse medo é tão grande que paralisa a vontade e impede a pessoa de tentar fazer alguma coisa. Mesmo que você não vá vender nenhum produto, procure ver a vida pelos olhos de um empresário e veja a compra e a venda em qualquer choque de interesses. Você quer se candidatar a um emprego? Isso significa que você está vendendo seu trabalho. Procure aprender a vendê-lo melhor e sua vida ficará um pouco mais agradável. Você quer se casar? Não tem certeza de como levar seu prometido a uma decisão importante? A habilidade de fechar negócios, a habilidade de forçar o comprador a fazer uma compra e, então, fornecer a você um serviço inestimável. Você já é casado, mas acha difícil conseguir um relacionamento com seu próprio marido e filhos? Sua sogra intimida você? A vendedora da loja foi grosseira e você ficou confuso e chateado o dia todo? Uma pessoa que aprendeu a vender irá, ao mesmo tempo, dominar a técnica para lidar com tais situações. Ninguém nasce com habilidades de comunicação eficazes, mas podem ser aprendidas com uma certa quantidade de tempo e esforço.

O medo da rejeição pode ser superado por um método original desenvolvido por agentes de vendas. Sua essência é avaliar a proporção aproximada de recusas e negócios concluídos em sua área e, em seguida, tratar cada recusa como mais um passo no caminho para um negócio. Assim, por exemplo, se, em média, dez ofertas que você fizer, houver sete rejeições, as próximas três ofertas levarão a uma venda bem-sucedida. Essa técnica o ajudará a não desanimar e se aborrecer com as rejeições e, no final, até aprenderá a ficar feliz com elas, pois saberá que a parte desagradável do trabalho fica para trás.

A técnica de venda não é muito complicada, e pode ser resumidamente descrita da seguinte forma: você se oferece para comprar alguma coisa, enfatizando a utilidade dessa coisa ou serviço, se pode gerar renda, então isso tem que ser explicado, fala que uma pessoa não gasta, mas investe …Esta explicação não deve ser espontânea, mas sim preparada com antecedência, bem pensada e aprendida quase de cor. Os argumentos mais fortes devem ser deixados no final da apresentação, que deve ser o mais curta possível. Quando você sentir que o comprador olhou para a coisa através dos olhos do proprietário e quer comprá-la, você precisa pressioná-lo a fechar o negócio. Você pode perguntar em que horas é conveniente para ele receber uma compra ou como ele deseja pagar - em dinheiro ou com cartão de crédito. Você pode oferecer um embrulho para presente ou perguntar de qual cor ele mais gosta.

Habilidades únicas

Eu gostaria de dedicar um lugar especial para aqueles que possuem alguns conhecimentos ou habilidades raros. Certamente você acha que isso nem é preciso dizer. Outros, entretanto, não podem. Talvez você seja ótimo com crianças, ou se dê bem com colegas de trabalho, vista-se ou lave-se com muita limpeza, faça sua casa com economia ou cozinhe de maneira incrível. Não enterre seu talento no chão! Você pode abrir cursos e ajudar muitas pessoas a melhorar seu padrão de vida e, então, escrever um livro e ficar rico. Deixe-me dar um pequeno exemplo. Em meio à crise da alta tecnologia, um programador demitido iniciou um curso denominado "Sem Marido". Nesses cursos, ele ensinou mulheres (e homens) a fazer pequenos reparos domésticos, que alguns homens fazem eles próprios, e os menos qualificados convidam artesãos e lhes pagam um bom dinheiro. Os cursos foram um grande sucesso, e se tais cursos fossem abertos perto de minha casa, eu definitivamente me inscreveria.

Portanto, aqui está um plano para os primeiros passos: tenha uma boa ideia, consulte pessoas que entendem bem, aprenda a vender. É hora de começar a trabalhar!