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Quanto ganha um gerente de vendas na Rússia?
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Vídeo: Quanto ganha um gerente de vendas na Rússia?

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Anonim

Um gerente de vendas é uma profissão exigida, para a qual não é necessária muita educação, mas qualidades pessoais. Só então um especialista pode ter sucesso em seu trabalho. Quanto um gerente de vendas na Rússia ganha é determinado por vários fatores.

Qual receita é gerada a partir de

Quaisquer que sejam as vendas (ativas ou passivas), o salário inclui 2 parcelas. Um deles é o salário. Normalmente, isso é de 5 a 50% da receita total. Ele é instalado para motivar os funcionários a trabalhar de forma produtiva. Afinal, a principal função de um especialista são grandes volumes de vendas.

A segunda parte é o interesse. Este valor pode variar de mês para mês. Ambas as partes se somam e o salário é obtido.

A receita pode incluir prêmios recebidos trimestralmente, seis meses ou um ano - o cálculo é diferente para cada empresa. Pagamentos adicionais podem ser fornecidos para exceder o volume de vendas planejado, a venda de produtos especiais. A quantidade de bônus é diferente em todos os lugares - de 1 a 12 salários mensais.

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Fatores que afetam a renda

O gerente de vendas não tem renda média. O valor total é influenciado por vários fatores importantes. Em muitos aspectos, o salário também depende do profissionalismo da pessoa. Motivação na empresa e bônus são importantes. Esses aspectos são individuais. Mas existem fatores dos quais a renda do empregado depende diretamente.

O principal é o tipo de venda:

  • ativo;
  • passiva.

O primeiro é mais difícil. O especialista tem que procurar clientes, ampliar a base de clientes e fazer ligações. Este tipo de trabalho é adequado para aquelas pessoas que têm confiança em si mesmas, não têm medo da rejeição.

As vendas passivas requerem menos esforço. Esta é a interação com clientes regulares da empresa. O trabalho é demorado.

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O salário de um gerente é influenciado pelo ramo de atividade de sua empresa. Se as mercadorias são vendidas praticamente sozinhas, esse trabalho recebe menos. São produtos, produtos químicos domésticos, roupas.

Vender produtos caros tem um preço mais alto. São imóveis, carros. Vendê-los é mais difícil. A alta renda dos funcionários se deve à alta lucratividade da própria empresa.

O salário é influenciado pelas qualidades pessoais e pela experiência de um especialista. Um gerente de sucesso está sempre em demanda, pois pode aumentar a receita da empresa. Isso requer conhecimento de técnicas e diferentes técnicas de vendas. Você também precisa de habilidades de comunicação e resistência ao estresse, você precisa de conhecimento da psicologia humana.

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Para os gerentes de topo, a receita é calculada individualmente. O salário pode ser muito maior do que o padrão que é usado na maioria das empresas. Os empregadores estão interessados em experiência de trabalho em um campo específico. Cada produto possui características próprias, com as quais o gestor deve estar familiarizado. E, na falta de experiência, é oferecido um pequeno salário e condições não muito favoráveis.

Os gerentes de vendas podem trabalhar não apenas por conta própria, mas também podem iniciar seu próprio negócio.

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Por região

O tamanho de quanto um gerente de vendas na Rússia ganha é influenciado pela região e o grau de desenvolvimento do negócio. Nas grandes cidades, os salários costumam ser mais altos. Os ganhos mais tangíveis estão em São Petersburgo, Yekaterinburg, Novosibirsk, Krasnoyarsk. Os salários dos gerentes variam de 50 a 90 mil rublos.

Em outras cidades, a renda é menor. Mas em algumas áreas, pode ser bastante grande. Isso é TI, imóveis, negócios. Acredita-se que nas regiões haja menos requisitos para o candidato.

Cidade Salário, mil rublos
Rostov-on-Don 20-200
N. Novgorod 40-300
Samara 45-150
Voronezh 25-150
Tyumen 25-200
Surgut 35-150
Permian 30-200

Cada funcionário tem um salário diferente. A própria empresa também influencia o faturamento. Um negócio bem desenvolvido traz uma remuneração estável e alta.

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Em Moscou

Na capital, os ganhos são muito maiores. A receita depende da linha de negócios. Se você precisa de excelentes conhecimentos em laminação de metais, mineração, processamento de recursos, TI, o salário varia de 90 a 110 mil rublos. Nas vendas no atacado, a receita é de 60-150 mil rublos. Gestores imobiliários recebem 70 mil rublos

Na capital, requisitos mais rígidos são impostos aos gestores. É necessária experiência a partir de 3 anos. Algumas empresas ainda exigem conhecimento de um idioma estrangeiro (geralmente inglês).

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Trabalho remoto

Graças ao desenvolvimento das tecnologias da Internet, muitos gerentes podem trabalhar remotamente. Esta atividade tem características próprias: não há encontros presenciais, é necessária autodisciplina e equipamentos adequados para o local de trabalho.

As vantagens de trabalhar remotamente são muitas: você pode ganhar muito, mas não precisa se deslocar para lugar nenhum. Isso economiza tempo e dinheiro. O salário dos funcionários remotos começa em 30-80 mil rublos.

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Resultados

Um gerente de vendas é um especialista altamente exigido. A renda de cada funcionário é diferente. Treinamento, desenvolvimento profissional, bem como interesse pessoal no resultado ajudam a elevar os salários.

O salário de um gerente de vendas é formado a partir do salário e juros. Bônus podem ser concedidos por certos méritos. A receita depende da experiência, das atividades da empresa, da cidade. Nas regiões, eles recebem 50-90 mil rublos, e na capital mais. Os gerentes podem trabalhar remotamente, a renda, neste caso, varia de 30-80 mil rublos.

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