Compramos mantimentos evitando as "armadilhas" das lojas

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 14:15

"Quanto, quanto?!" - pergunto estupefato no caixa, tentando entender o que deu errado no processo de entrega da mercadoria. Afinal, tudo foi levado em consideração: a lista foi elaborada, as etiquetas de preços foram verificadas, as ações “cinco pelo preço de quatro” foram ignoradas … mas o resultado é o mesmo: o carrinho está cheio de produtos acima o plano com preços acima do desejado. Qual é o problema? A questão está no profissionalismo dos comerciantes de supermercado que manipulam você, provocando gastos não planejados. Vamos avaliar um arsenal de truques?

Média de ouro

Vamos começar com um fato bem conhecido - o que a loja precisa vender primeiro será colocado ao nível dos seus olhos. Além disso, ao contrário da crença popular, não serão necessariamente produtos com o preço mais alto possível. Os motivos pelos quais os produtos de uma determinada marca acabam nas prateleiras do meio podem ser diferentes: promoção de uma nova marca, necessidade de vender um produto que está expirando, promoções de parceiros e assim por diante. Mas o fato permanece - a altura do posicionamento da embalagem desempenha um papel fundamental: de acordo com as estatísticas, simplesmente mover um produto do nível do peito para o nível dos olhos aumenta o volume de suas vendas em 63%. Portanto, se você quiser fazer uma escolha informada, não tenha preguiça de se curvar e ficar na ponta dos pés, procurando alternativas.

A propósito, em uma nota para os pais, prateleiras mais baixas nem sempre são uma panacéia. Se você vai ao supermercado com crianças, esteja preparado para surtos inesperados de atividades de compras infantis: os produtos que são interessantes para as crianças estarão localizados abaixo, no auge de seu crescimento. Numerosos "querem" e "compram" irão aumentar o valor do cheque muitas vezes … para o qual o cálculo.

Efeito cárie

Mas não se apresse em condenar uma criança que cede aos truques. Suas escolhas alimentares inteligentes geralmente não são as mesmas. Existem muitas técnicas de apresentação de produtos que fazem com que você preste atenção em algo específico. Com que frequência, por exemplo, você tirou algo das prateleiras só porque não era o suficiente? Conscientemente ou não, você fez uma análise: “outras marcas levam pior, o que significa que o produto que fica na quantidade mínima é a melhor oferta”. Na verdade, o déficit foi criado artificialmente. Essa técnica é chamada de "efeito da cárie": os produtos são especialmente "diluídos" para que você tenha a impressão de que alguns são mais populares do que outros.

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E essa não é a única maneira de chamar sua atenção. O arsenal de meios de influência é reabastecido e modernizado a cada ano. São levados em consideração os hábitos dos compradores, as reações aos estímulos, as características psicológicas de certos tipos de indivíduos. Na verdade, todas as suas idas à loja são a participação no próximo experimento de alguém. Suponha que você pare de responder aos materiais de PDV e não pegue mais mercadorias das prateleiras do meio … bem, tudo bem, os comerciantes encontrarão uma nova maneira de invadir seu subconsciente. Por exemplo, caixas meio desempacotadas com determinado produto serão “jogadas” no meio do corredor, criando a aparência de empolgação: “Nossa, esse produto está sendo desmontado tão rápido que os funcionários da loja não têm tempo para decompor ! Além disso, eles acabaram de trazer, portanto, fresco! …”O instinto de rebanho é acionado e você, satisfeito, corre para o caixa com o saque.

E as etiquetas de preço? Você os estuda cuidadosamente sempre que compra no mesmo supermercado? Provavelmente, você está acostumado com o fato de que os produtos com desconto aqui são marcados com uma determinada cor, por exemplo, vermelho. E você dificilmente notará que esta cor é usada para algumas etiquetas de preços com o preço normal. Sem trapaça! É que sua "tendência" para o vermelho está sendo usada. Você fica pensando que está fazendo uma barganha quando, na verdade, ela não está mais acontecendo.

Quanto mais longe melhor

Um outro tópico de conversa é a localização dos departamentos em certas partes da loja. Você não encontrará um único supermercado em que áreas-chave com os produtos mais procurados estejam localizados na entrada. Em vez disso, ao contrário, eles estarão na distância máxima dele. Isso é feito para que, no caminho para a meta almejada, o comprador conheça o restante do sortimento. Como resultado, descobriu-se que mesmo que você passasse para comprar apenas alguns nomes de produtos, certamente seria encorajado a comprar alguns itens adicionais.

Mas suponha que você não seja um bastardo e, apesar de tudo, pretenda limitar-se apenas aos departamentos onde estão os produtos de sua lista: pão, leite, ovos, carne e assim por diante. Bem, devemos desapontá-lo, há uma grande probabilidade de que você tenha que correr muito: os laticínios estarão em uma parte do supermercado, o pão em outra … a uma distância considerável do departamento anterior. Você entendeu o princípio? A tarefa ainda é a mesma - não permitir que você se limite ao que foi planejado. Você deve carregar o máximo possível em seu carrinho.

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A propósito, sobre carrinhos. Eles são maus! Nada otimiza mais os gastos do que não usá-los. Sim, é conveniente. Sim, eles se encaixam muito. Mas esse é o problema. Você não vai passear na loja por horas com uma cesta: o peso é sentido, o volume é limitado. E o carrinho é outra questão … e os funcionários do supermercado entendem isso muito bem. Você já percebeu que o número de cestas comuns diminui milagrosamente durante os horários de pico? Mas análogos com rodas custam dez centavos a dúzia.

Bem, é hora de desenvolver imunidade. Incutimos uma série de hábitos úteis: vamos à loja com uma lista, escolhemos os produtos levando em conta o “meio de ouro”, não nos apressamos em comprar produtos “escassos”, verificamos novamente as informações sobre etiquetas de preços com desconto, abandonamos os carrinhos em favor de cestas e … não ligue o “piloto automático” do processo de embalagem.

A principal coisa a lembrar é que não somos enganados, mas apenas usados por nossas características psicológicas. Para não ser manipulado, basta observar a velha regra: “Meça sete vezes, corte uma vez”. Ou mais simplesmente … não se esqueça de pensar!