A Turquia e o mercado imobiliário: como ter sucesso em um país estrangeiro

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 14:15

Há uma opinião de que uma mulher estrangeira em um país muçulmano não tem perspectivas de carreira. Na melhor das hipóteses, ela se casará com sucesso, usará roupas fechadas e ficará em casa com os filhos. Lyudmila Grebenshchikova quebrou esse padrão: tendo se mudado para a Turquia, ela encontrou seu lugar no negócio de construção "masculino". Agora Mila, junto com seus sócios, lidera o Grupo Mayalanya na área de construção e imobiliário.

Visitar minha irmã

Mila nasceu na Ucrânia, na cidade de Cherkassy. No final dos anos noventa, uma menina de 18 anos foi para a Turquia para sua irmã, que morava lá há muito tempo. Lyudmila iria ajudá-la com sua filha recém-nascida por algum tempo …

“A propósito, eu não planejava ficar, foi uma jornada tão longa. E então tudo mudou dramaticamente, eu me acostumei com a Turquia. Ela me conquistou com sua beleza, gentileza das pessoas, brilho da natureza. Arrumei um emprego, de alguma forma tudo começou a girar, apareceram amigos e negócios. E minha “jornada” se arrastou”, lembra ela.

Por cerca de 7 anos, Mila Grebenshchikova trabalhou com vendas na indústria de joias e armarinhos de couro. E em 2005 ela começou sua carreira no mercado imobiliário. Durante esse tempo, ela se tornou gerente de vendas de duas das maiores construtoras de Alanya. Foi então que Grebenshchikova percebeu que seu futuro destino estaria conectado com esta indústria.

Experiência no mercado imobiliário

Um fato interessante é que no início Lyudmila trabalhou no setor imobiliário e ganhou uma experiência tremenda, para só então concluir o ensino superior. Em 2014, ela se formou na Faculdade de Administração de Propriedades da Universidade de Anadolu e, em seguida, ingressou na Faculdade de Direito. Em 2019, ela recebeu um Certificado de Consultora Imobiliária Nível 5.

Em 2019, a Turquia recebeu o prêmio internacional de propriedade mais prestigioso e conhecido no setor imobiliário, o International Property Awards. Mila Grebenshchikova recebeu o prêmio como fundadora e sócia de uma grande agência imobiliária internacional.

Desde 2021, Mila é membro do Conselho de Administração do Grupo Mayalanya. Membro do Conselho - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

Além disso, ao longo dos anos de sua vida na Turquia, Mila conseguiu estudar a fundo a mentalidade e a cultura do país e dominar perfeitamente a língua turca.

No meu lugar no meu tempo

Lyudmila, possuindo um instinto sutil, entendeu o que estava faltando na costa mediterrânea da Turquia.

“Quase metade dos 432 grandes shopping centers da Turquia, onde as áreas de locação são superiores a 5 mil metros quadrados, estão localizados em Istambul e Ancara. Em Alanya, com população superior a 300 mil pessoas, funcionam apenas dois grandes centros”, explicou.

Tendo estudado a mentalidade e peculiaridades do mercado, Grebenshchikova decidiu apostar no imobiliário comercial.

“Há muito menos imóveis comerciais, especialmente para venda, do que imóveis residenciais - na Turquia, como em outros lugares. Mas a especificidade do mercado imobiliário comercial turco é também o fato de ser doméstico. Os principais compradores aqui são os próprios turcos - diz Lyudmila. - É mais conveniente para eles trabalhar com objetos comerciais, porque é um processo menos incômodo. Em primeiro lugar, é mais conveniente alugar instalações por pelo menos dois ou três anos do que comunicar constantemente com os inquilinos. Em segundo lugar, o inquilino realiza sempre trabalhos de reparação em instalações comerciais. No caso de imóveis residenciais, nem sempre é esse o caso. Em terceiro lugar, a confiabilidade das empresas ainda é maior do que a dos indivíduos. Os residentes podem "desaparecer", deixar contas por pagar, quebrar alguma coisa …"

Mas a principal razão para as perspectivas de investimento no mercado imobiliário turco é o constante desenvolvimento dos distritos. Alanya está crescendo rapidamente e isso oferece oportunidades adicionais. O desenvolvimento da região atrai novas empresas e novas marcas já existentes, por exemplo, em Istambul ou Ancara. Lyudmila é capaz de ver essas perspectivas.

“O mesmo Mahmutlar há dois anos e agora são áreas completamente diferentes. Anteriormente, havia apenas um grande varejista de mantimentos, Migros, agora são dois, e tenho certeza de que outros aparecerão em breve, o que significa que eles precisarão de instalações”, diz Grebenshchekova.

Características da mentalidade turca para negócios

Naturalmente, cada país tem suas próprias sutilezas de fazer negócios. E Mila Grebenshchekova estudou todos os recursos com muito cuidado. Ao longo dos anos, ganhou uma experiência inesquecível na construção, na construção de um negócio do zero e na construção de uma marca.

Um dos problemas em Alanya é que é muito difícil encontrar propriedades comerciais para venda.

“Um papel especial é desempenhado pela mentalidade dos vendedores, que dificilmente cedem o imóvel. Recentemente, um negócio fracassou - só porque havia três proprietários no tapu (título de propriedade na Turquia) e um deles se recusou a vender no último momento. O motivo citado (sério!) Com que o pai dela sonhou e a aconselhou a não vender”, lembra ela.

Outra complicação é que muitos proprietários só querem vender para os turcos. Isso não é feito por quaisquer razões nacionalistas. O cliente simplesmente não quer divulgar o próprio fato da venda, e procura um comprador entre seus “amigos”.

“Não é tão difícil construir um negócio na Turquia, você não receberá verificações em questões menores. Para que as autoridades fiscais se interessem por você, você precisa de pelo menos uma reclamação. Os impostos são humanos, para escritórios de advocacia, mesmo com investimentos estrangeiros - 25%. E todas as despesas podem ser amortizadas, - diz Lyudmila. - Mas há uma coisa, mas. O profissionalismo sob o sol quente é muito difícil de criar raízes. Ética corporativa, responsabilidade - oh, como eles sofrem. Emoções orientais quentes, que às vezes podem superar o bom senso, também atrapalham.

Lyudmila considera um grande sucesso encontrar um parceiro de negócios, para quem a honra e a inviolabilidade da palavra são mais importantes do que qualquer pedaço de papel. A reputação nos negócios equivale a garantias bancárias, disse ela. Grebenshchikova conseguiu encontrar um parceiro confiável - foi Mehmet Shahin, presidente da Câmara de Comércio e Indústria de Alanya. Juntos, eles assumiram o comando do grupo de empresas Mayalanya.

Neva Outlet e a falta de shoppings modernos

No momento, Lyudmila está envolvida no desenvolvimento e promoção da marca Neva Outlet. Este é um projeto do Grupo Mayalanya, que atua no mercado turco no setor da construção desde 2005. Sob a marca Neva Outlet, o grupo opera shopping centers em Manavgat e no centro de Alanya, bem como três shopping centers em seus subúrbios - Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. O quarto, Luna Bazaar, será locado em junho de 2021.

“Tendo vivido na Turquia por 24 anos, ganhei uma enorme experiência em outras empresas e, na minha empresa anterior, desenvolvo e implemento uma nova abordagem na Turquia”, diz Mila. - Nosso princípio básico: trabalho transparente para os investidores. Na nova empresa, estou envolvido na construção, comercialização e gestão de pontos de venda. Esta é a atividade mais procurada na costa mediterrânea no momento. Há uma grande escassez de shoppings modernos. Sob uma grande marca têxtil em desenvolvimento, nossa empresa constrói shopping centers, os administra e fornece renda garantida em moeda estrangeira aos proprietários. Como todos os nossos shopping centers vendem estabelecimentos comerciais com um título de propriedade separado, somos a segunda maior empresa da Turquia a operar como concessionárias para as marcas têxteis mais famosas. E, de fato, nesta fase de desenvolvimento, estamos atendendo à necessidade de modernos shopping centers na costa do Mediterrâneo.”

Sob a liderança competente, o Neva Outlet está se desenvolvendo rapidamente: em 2018 eram 36 marcas na linha, agora já são 40. A empresa planeja abrir lojas em Novosibirsk e Almaty.

A contribuição de Mila para a empresa é uma experiência inestimável na área de vendas de imóveis e conhecimento seguro em marketing. Lyudmila Grebenshchikova considera o trabalho árduo, a responsabilidade e a honestidade a chave para o sucesso em seu trabalho. Ela aposta no trabalho em equipe, através do qual as transações são realizadas levando em consideração todos os interesses do cliente.

Profissionalismo não tem gênero e nacionalidade, uma mulher em um país estrangeiro pode atingir as alturas que o vôo de sua imaginação é capaz. E Mila Grebenshchikova prova isso com seu exemplo.